Мероприятие
Цель
В России – более 100 электронных торговых площадок, на которых ежегодно закупается металлопродукции на сумму более 500 млрд. руб. Покупатели - государство и крупные корпорации. Нужно не пропустить ни одного заказа! Конференция посвящена организации работы тендерных отделов в компаниях-поставщиках и производителях металлопроката на постоянной основе и посредством аутсорснига.
Введение
Общая мировая тенденция в области торгово-закупочной деятельности на государственных и коммерческих предприятиях - использование электронных каналов связи. Количество сделок, которые приходятся на долю электронных торговых площадок растет быстрыми темпами. При этом мировая статистика утверждает, что создание электронных торговых площадок идет наиболее быстро в тех сферах бизнеса, которым сопутствует развитие вторичного рынка, поэтому интерес к электронной коммерции со стороны металлургов и предприятий ОПК вполне объясним.
Гособоронзаказ.
Дефицит участников торгов и правовые особенности закупок.
25 апреля 2014 года в Москве прошла первая конференция “Металлургия в обеспечении Гособоронзаказа”. Металлурги и снабженцы оборонных предприятий обсуждали организацию поставок металлопродукции и специальных сплавов исключительно за счет возможностей российских предприятий. Конференция показала главную проблему: потребители в сфере ВПК не знают, у кого покупать, а производители не знают кому продавать. Отсутствует механизм обмена информацией, который бы позволил предприятиям планировать свою деятельность. Все это приводит к тому, что до 20% тендеров на закупку металлопродукции остаются без участников, потому что поставщики были не в курсе.
По заявлению заместителя председателя Военно-промышленной комиссии при правительстве Олега Бочкарева, которое он сделал в ноябре 2013: с начала 2013 года не состоялось 200 торгов в рамках гособоронзаказа на общую сумму 25 миллиардов рублей - в основном из-за отсутствия участников. Еще несколько десятков торгов на сумму 10 млрд. рублей было аннулировано.
Эти данные подтвердил и зам. главы Рособоронпоставки Михаил Иванов, по информации которого 27% из проведенных в этом году тендеров на оборонзаказ не закончились подписанием договоров на поставку. Всего с начала этого года заключено примерно 1200 контрактов общей стоимостью 287 млрд. рублей.
Несколько парадоксальной на этом фоне выглядит ситуация, что Ангола закупила в 2013 г. у России оружия на 1 млрд долларов США. Министерство обороны Анголы и «Рособоронэкспорт» подписали контракт на поставку вооружений и военной техники. Соглашение было подписано по итогам поездки в Анголу российского вице-премьера Дмитрия Рогозина.
Почему возникают подобные ситуации в отрасли, и каковы пути их решения?
Основные проблемы:
- Закупки осуществляются на основании трех несогласованных между собой законов - № 275-ФЗ, № 223-ФЗ и №44-ФЗ. Не учитывается специфика работы предприятий комплекса, которых нет в иных отраслях. Отсюда дополнительные риски, как для поставщиков, так и заказчиков.
- Отсутствует система управления кооперационными связями при выполнении госзаказа, что важно, так как специфика отрасли предусматривает большое количество поставщиков. Это в значительной степени влияет на стоимость, сроки и качество работ, потому что при длинной интегрированной цепочке соисполнителей неизбежно возникают сбои на одном из этапов работ.
- Большой проблемой остается защита государственной тайны и коммерческой тайны при проведении процедуры торгов, публикации информации о результатах.
Для решения этих вопросов необходима комплексная модернизация системы закупок в ОПК, синхронизация законов и внесение соответствующих поправок, отражающих специфику отрасли. Не менее важно планирование и координация работы со смежными отраслями, такими как металлургия, для формирования эффективных производственных цепочек, оптимизации финансирования заказа и регулирования ценообразования. Это требует совместной работы предприятий ОПК, металлургических компаний и федеральных органов исполнительной власти.
Металлургия
Постройка цепи поставок, поиск новых рынков сбыта и покупателей, регулирование товарных потоков, управляемость запасами — все это весьма важные направления бизнес-деятельности.
Как обеспечить эффективную торгово-закупочную систему компании в условиях жесткой конкуренции? Как добиться честности, открытости, справедливости во взаимоотношениях с поставщиками, минуя извечные проблемы откатов и неоплат ?
В мире есть опыт Лондонской биржи металлов. Уже более года на Чикагской бирже стараются запустить продажи лома. В Беларуси, например, при общем обороте потребления металла примерно в 2,5 млн тонн доля биржевой торговли находится на уровне 20% и продолжает расти.
Что касается России, то опыт бирж в металлоторговле был неудачным, а вот торговля на площадках набирает обороты. Рост числа предприятий, желающих пройти аккредитацию для работы на ЭТП, ежегодно составляет до 80 %! Способствует этой тенденции и активная государственная политика. А также формирование крупнейшими игроками рынка, такими как ММК, ОЭМ, Северсталь собственных коммерческих площадок, как по реализации продукции, так и закупкам для нужд компании. А, так как номенклатура товаров, необходимых для обеспечения деятельности металлургического производства, доходит до 50-60 тысяч позиций, то металлургические частные площадки дают возможность получения объемов и заключения сделок поставщикам различных сфер услуг, не только металлургического сектора.
Исследований в целом по рынку металла, реализуемого через электронные торговые площадки и тендеры, не проводилось. В настоящее время подобный мониторинг выполняет НП НСРО «РУСЛОМ.КОМ» совместно с ООО «ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ». Эти сведения крайне важны для понимания целостной достоверной экономической ситуации в отрасли, составления списков надежных и ненадежных поставщиков и заказчиков, изучения спроса и предложения, анализа региональной деловой активности и других ключевых вопросов, которые дадут инструменты для компаний к повышению эффективности закупок и конкурентоспособности в области продаж. По статистике, например, портала Fabrikant.ru в категории металлопродукции за 2012 год было проведено более 8000 торгов на общую сумму более 21 млрд. руб. http://www.metalinfo.ru/ru/magazine/livestreams/25 С учетом среднего роста объемов показатели 2013 года не ниже 30 млрд руб.
Наиболее реализуемые позиции:
- Сталь толстолистовая (толстолистовой прокат от 4 мм)
- Металлопрокат
- Трубы стальные
- Сталь, стальные слитки, заготовки для переката, трубы и поковки из слитков
- Черные металлы (чугун и сталь)
- Чугун первичный, ферросплавы
- Прокат сортовой
Металлургия-электронные торги
